No cenário atual, investir em uma franquia imobiliária é considerado uma das opções mais atrativas, seguras e lucrativas, especialmente quando associada a uma marca consolidada no mercado, capaz de oferecer suporte abrangente aos seus franqueados.
O sistema de franchising tem despertado cada vez mais interesse tanto de empreendedores experientes quanto daqueles que ingressam no setor pela primeira vez.
No entanto, persistem algumas dúvidas sobre o funcionamento das franquias imobiliárias. Portanto, elaboramos uma lista para esclarecer os principais aspectos da franquia de imóveis e manter você bem informado sobre o assunto.
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Um breve resumo…
No modelo de franquia imobiliária, a empresa franqueadora disponibiliza ao franqueado uma completa gama de recursos essenciais para conduzir suas operações com êxito. Isso engloba a transmissão de conhecimento, a apresentação do modelo de negócios, a oferta de treinamento para os colaboradores, o respaldo no processo de recrutamento e seleção, a disponibilização de um ponto de venda estrategicamente definido, a concessão de uma carteira de imóveis consolidada, entre outros elementos. A franqueadora oferece, assim, métodos e técnicas previamente testados, visando a maximização significativa das chances de sucesso do franqueado em sua empreitada.
Desmistificando 5 Mitos Sobre Franquias Imobiliárias
Não é confiável As franquias imobiliárias têm uma longa história em paÃses desenvolvidos, onde muitas vezes dominam o mercado, servindo como pilares na compra e aluguel de propriedades de todas as categorias. Essa confiança é sustentada não apenas pela reputação sólida das marcas que oferecem oportunidades de franchising, mas também pelo robusto suporte fornecido aos empreendedores, abrangendo desde know-how especializado até modelos de gestão exclusivos, além de assistência na elaboração e administração de carteiras imobiliárias. Enquanto isso, estatÃsticas do IBGE revelam que empresas com menos de três anos de existência enfrentam desafios significativos, com um Ãndice de fechamento de 48% entre cada 100 delas. No entanto, as franquias, especialmente as do setor imobiliário, desafiam essa tendência com uma taxa de fechamento de apenas 5% nos primeiros anos de operação. Esse sucesso relativo destaca a estabilidade e a resiliência desse modelo de negócio em um ambiente competitivo e em constante evolução.
Não é rentável O mercado imobiliário demonstrou uma notável solidez e desempenho positivo em 2021, alcançando um marco recorde e registrando o melhor resultado da última década. Esse crescimento também se destacou por superar o ritmo da economia brasileira nos últimos 3 anos. As projeções para 2024 mantêm um viés otimista, prevendo outro ano próspero de expansão. Nesse contexto, é relevante observar que, enquanto os custos operacionais de uma franquia imobiliária são geralmente contidos, envolvendo principalmente o aluguel do imóvel e a remuneração da equipe, os lucros são potencialmente significativos. É importante ressaltar que o processo de negociação no mercado imobiliário tende a ser mais prolongado do que em outros setores, o que pode resultar em comissões impressionantes provenientes das vendas de imóveis. Atualmente, a comissão padrão gira em torno de 6%, podendo, contudo, atingir até 15%, dependendo das condições de mercado. Para ilustrar, considere um imóvel de padrão médio, bem localizado e com boa estrutura, com um valor de venda de R$850 mil. Nesse cenário, o lucro lÃquido dessa transação, considerando uma comissão de 6%, seria de aproximadamente R$51 mil.
Não é para todo mundo Quem acredita que é imprescindÃvel possuir uma vasta experiência no mercado imobiliário para abrir a própria franquia e alcançar o sucesso está equivocado. Na verdade, o oposto é verdadeiro. Para aqueles que aspiram se tornar franqueados e adentrar nesse rentável setor, a opção pela franquia imobiliária se mostra como o caminho mais acessÃvel e seguro, justamente devido à estrutura proporcionada pelas marcas estabelecidas no ramo. É comum que as empresas-mãe ofereçam cursos de capacitação, compartilhando todo o seu conhecimento de mercado, juntamente com o suporte mencionado anteriormente, para capacitar até mesmo aqueles sem experiência prévia, tornando-os aptos a alcançar o sucesso em seus empreendimentos.
A expertise e nome da marca não podem te ajudar a fechar negócios Optar por adquirir uma franquia imobiliária indubitavelmente aumenta significativamente as chances de sucesso em comparação com a árdua tarefa de iniciar um empreendimento do zero. Ao ingressar nesse modelo de negócio, o franqueado não apenas recebe todo o respaldo, estrutura, conhecimento e técnicas da marca-mãe, mas também desfruta do acompanhamento do desenvolvimento empresarial por especialistas do setor. Um dos benefÃcios mais notáveis é a possibilidade de contar com o prestÃgio de uma marca reconhecida e estabelecida no mercado. Esse respaldo facilita sobremaneira a captação de clientes e a concretização de vendas de imóveis. Ademais, o poder de negociação conferido pelo uso da marca é um fator decisivo na escolha por uma franquia. O peso de um nome já consolidado é substancialmente maior do que o de uma empresa em fase inicial, proporcionando uma vantagem competitiva significativa.
Não se pode converter uma imobiliária convencional em uma franquia Transformar uma imobiliária convencional em uma franquia não apenas é viável, mas tem se revelado a escolha preferencial de muitos empreendedores do ramo imobiliário. A razão para essa preferência é evidente: ao invés de iniciar um novo empreendimento a partir do zero ou manter uma marca independente, optam por integrar uma imobiliária renomada no processo de transição, assegurando a eficácia contÃnua de suas operações. Ao converter sua imobiliária convencional em uma franquia da Norte Sul Imóveis, por exemplo, você se torna parte de uma rede em expansão constante, com mais de 14 anos de experiência no mercado e presença em diversas regiões, incluindo Belo Horizonte, Brumadinho, Mário Campos e Sarzedo. Além disso, ao unir-se à franquia, você terá acesso a suporte abrangente em áreas essenciais para o sucesso do negócio. Este suporte inclui assistência em administração e gestão empresarial, questões legais e jurÃdicas, atendimento ao cliente, implantação da loja, suporte informático e de internet, estratégias de marketing, desenvolvimento de material promocional, negociação, planejamento, prestação de serviços, gestão de recursos humanos, incluindo seleção, treinamento e motivação da equipe de vendas, e apoio em projetos diversos, como os arquitetônicos, operacionais, financeiros e organizacionais.
Agora que esses mitos foram devidamente desmistificados, você poderá ficar muito mais tranquilo.
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