Os Maiores Erros dos Corretores de Imóveis (e Como Evitá-los)
- MKT Norte Sul Imóveis
- Jul 4
- 3 min read
Descubra quais são os deslizes mais comuns que atrapalham a carreira de muitos corretores e saiba como evitá-los para crescer no mercado imobiliário com mais vendas e autoridade.
O mercado imobiliário mudou. E o corretor precisa acompanhar.
Em um setor competitivo como o imobiliário, erros pequenos podem ter consequências grandes: vendas perdidas, clientes frustrados e reputação manchada. Muitos corretores, mesmo experientes, acabam repetindo falhas que impactam diretamente seus resultados e crescimento profissional.
A boa notícia é que esses erros podem ser corrigidos com atitudes simples e estratégicas. Neste artigo, mostramos os 7 erros mais comuns cometidos por corretores de imóveis e, principalmente, como evitá-los para se destacar no mercado.
1. Atendimento lento e desconectado
Responder com demora, não conhecer o imóvel ou ignorar as reais necessidades do cliente são erros que afastam compradores em segundos.
Como evitar:
Responda com agilidade e demonstre disponibilidade real.
Conheça todos os detalhes do imóvel que está oferecendo.
Faça perguntas e ouça com atenção para oferecer o que o cliente realmente precisa.
2. Marketing fraco ou inexistente
Ainda tem corretor apostando só no boca a boca? Em 2025, a presença digital é essencial.
Como evitar:
Use redes sociais, anúncios pagos e portais com inteligência.
Invista em boas fotos, vídeos e descrições atrativas e completas.
Destaque diferenciais reais de cada imóvel.
3. Negociação despreparada
Pressionar o cliente, desconhecer regras de financiamento ou não saber lidar com objeções são atitudes que minam a confiança.
Como evitar:
Aprenda técnicas de negociação consultiva.
Estude as etapas do financiamento imobiliário e documentação.
Seja transparente e resolutivo.
4. Pós-venda inexistente
Fechar uma venda não é o fim — é o início de novas oportunidades. Ignorar o cliente após a venda é perder indicações futuras.
Como evitar:
Mantenha contato pós-venda: pergunte como está a experiência.
Envie conteúdos úteis para manter-se presente na mente do cliente.
Crie uma base de relacionamentos sólida.
5. Falta de atualização profissional
O mercado está em transformação constante. Corretores que não se atualizam ficam para trás.
Como evitar:
Participe de cursos, congressos e seminários especializados.
Acompanhe conteúdos em blogs, YouTube e redes sociais do setor.
Esteja atento às tendências e novas ferramentas do mercado.
6. Isolamento e falta de parcerias
Achar que trabalhar sozinho é mais vantajoso é um dos maiores enganos. Networking gera oportunidades.
Como evitar:
Participe de eventos e feiras do setor.
Forme parcerias com outros corretores, advogados, empresas e financiadoras.
Use grupos e redes para trocar experiências e gerar indicações.
7. Desconhecimento do mercado local
Cada bairro, cada rua, tem um perfil diferente. Desconhecer isso pode significar ofertas erradas e argumentos fracos.
Como evitar:
Analise dados sobre valores, demanda e perfil dos imóveis da região.
Visite os bairros com frequência.
Esteja por dentro de alterações de zoneamento e projetos urbanos locais.
Dados de Mercado 2025: por que se atualizar agora
Segundo a Brain Inteligência Estratégica, o volume de vendas de imóveis novos cresceu 16% no primeiro trimestre de 2025 no Brasil. E, conforme dados da CBIC, 74% das compras foram influenciadas por anúncios digitais e bom atendimento consultivo.
Ou seja, quem domina marketing, conhece o cliente e sabe negociar está à frente.
Corrigir erros é abrir portas para o sucesso
Se você identificou algum desses comportamentos na sua rotina, não se preocupe: o importante é agir agora para corrigir e evoluir. Um corretor preparado, atualizado e conectado às tendências conquista mais clientes, fecha mais negócios e constrói autoridade.
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