O modelo de franquias tem se tornado cada vez mais popular no Brasil, se mostrado uma opção vantajosa e cheia de pontos positivos, tanto para quem deseja empreender pela primeira vez, quanto para investidores mais experientes e que buscam expandir seus negócios. E o melhor: de forma totalmente segura!
Existem vários tipos de franquias, que vendem desde estruturas de restaurantes até cursos, todas com diferentes tipos de vantagens e abordagens de negócio. Mas, a franquia imobiliária é uma das mais benéficas para o mercado atual.
Nesse artigo, falaremos mais sobre investir em franquias imobiliárias, como funcionam e quais são suas vantagens. Continue a leitura e descubra!
Conforme apontado por pesquisa conduzida pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), é observada uma inclinação para que empresas com até 3 anos de existência enfrentem desafios significativos na manutenção de suas operações, resultando no encerramento de 48 a cada 100 delas. Contudo, esse cenário contrasta notavelmente com o setor de franquias, sobretudo no segmento imobiliário, que se destaca devido às diversas vantagens oferecidas aos franqueados, além de apresentar uma taxa de encerramento de apenas 5% nos primeiros anos de atuação.
Primeiramente, Como Funciona Uma Franquia Imobiliária?
Quando abordamos o tema, estamos nos referindo a empresas licenciadas, também conhecidas como marcas, que se especializam na comercialização de venda ou locação de diversos tipos de propriedades.
A proposta central é que as franquias sejam adquiridas por empreendedores para se tornarem filiais em suas respectivas localidades, aproveitando assim a reputação e a integridade da marca escolhida.
A matriz disponibiliza ao franqueado uma estrutura abrangente, que inclui, por exemplo, know-how para a execução das atividades, um modelo de negócio consolidado, capacitação de colaboradores, suporte no processo de recrutamento e seleção, localização estratégica do ponto de venda, uma carteira diversificada de imóveis, entre outros benefícios.
É bastante frequente, inclusive, que as marcas sugiram locais adequados para a instalação do negócio, além de fornecerem métodos e técnicas testados previamente, contribuindo para maximizar significativamente as chances de sucesso na empreitada.
Diante de toda essa estrutura disponibilizada, é possível afirmar que as franquias imobiliárias têm despertado o interesse de todos pelas facilidades e os resultados positivos atestados por meio de indicadores numéricos.
E Quais São As Principais Vantagens De Investir Em Uma Franquia Imobiliária?
CREDIBILIDADE DO NEGÓCIO
Uma franquia de imóveis, é uma das formas mais seguras de entrar para esse tipo de mercado. Diferente de outros tipos, como setor de alimentação ou vestuário, comprar ou alugar um imóvel é uma decisão demorada e que exige muita confiança na sua execução.
É fato que consumidores se sentem atraídos e quase sempre darão preferência para uma marca que conhecem e com a qual se sentem seguros, ainda mais se tratando de compra ou venda de imóveis – algo que não se negocia do dia para a noite. E este é um dos pontos a se ganhar com o franchising.
Por contar com um nome já conhecido pelo público e já estabelecido no mercado, a captação de novos clientes e novos negócios também é facilitada. Pessoas que não necessariamente são corretoras ou especialistas no setor se sentem mais seguras em confiar seu bem para um eventual aluguel ou venda.
Além do mais, com a credibilidade do negócio, você também poderá atrair pessoas mais qualificadas para colaborarem na sua empresa, o que facilita o fechamento de vendas e aluguel.
ESTRUTURA E APOIO FORNECIDOS PELA MARCA
Como falamos anteriormente, o franqueado recebe amplo respaldo da matriz, abrangendo diversas áreas do empreendimento e assegurando que esse processo de desenvolvimento seja acompanhado por especialistas do ramo.
O modelo de franchising proporciona suporte nas áreas de estratégia e análise de mercado, integrando também o marketing e a publicidade com as campanhas coordenadas pela matriz, resultando em benefícios substanciais para a sua franquia.
Além disso, a marca oferece suporte abrangente, desde o treinamento da equipe, incluindo o proprietário, até o respaldo jurídico, contribuindo para a construção de bases sólidas para o negócio.
E principalmente, esses benefícios são proporcionados sem sem que você tenha que arcar sozinho com os encargos operacionais, uma vez que o franqueado contará com o respaldo de uma matriz consolidada no setor, pronta para fornecer direcionamento e orientações.
INVESTIMENTO E CUSTOS MAIS PREVISÍVEIS
Primeiramente, ao investir em uma franquia imobiliária, você gastará menos dinheiro e tempo se inserindo no mercado, que costuma já ser dominado por grandes corretoras de imóveis e exige um investimento elevado para aquisição de imóveis e pessoal.
Ao contar com o modelo de franquias, você já sabe qual será o investimento inicial para tocar o seu próprio negócio e, graças a isso, já é possível organizar os próximos passos.
Além disso, num cenário onde o mercado imobiliário está altamente competitivo, a excelência no atendimento torna-se um fator decisivo para os clientes, influenciando diretamente na escolha entre uma imobiliária e outra. A constante capacitação dos corretores emerge como um elemento crucial. É aqui que uma franquia imobiliária entra em cena, oferecendo uma solução que alivia as despesas para seus franqueados de maneira significativa.
A estratégia adotada envolve investimentos substanciais em todas as unidades, diluindo assim os custos entre elas e proporcionando uma gestão financeira mais eficiente. Este compartilhamento de recursos não apenas fortalece a infraestrutura, mas também alivia a carga financeira individual de cada franqueado.
Outro ponto a ser destacado é o baixo capital imobilizado associado a esse modelo de negócio. Os custos fixos concentram-se principalmente no aluguel do espaço comercial e na remuneração da equipe, o que contribui para a estabilidade financeira e sustentabilidade do empreendimento.
Portanto, ao optar por uma franquia imobiliária, não apenas se investe na formação contínua dos profissionais, mas também se adota uma abordagem econômica que favorece a prosperidade e competitividade no mercado.
BOAS MARGENS DE LUCRO
Quando se trata de questões financeiras, ao contrário dos custos operacionais que se mantêm relativamente baixos nesse modelo de negócio, é possível afirmar que as margens de lucro são notavelmente elevadas.
Os rendimentos provenientes da comissão na venda de um imóvel podem ser extraordinários, uma vez que o padrão estabelecido gira em torno de 6%, podendo, contudo, atingir até 15%, dependendo das flutuações do mercado.
Considerando um imóvel de padrão médio com uma localização privilegiada e uma planta bem estruturada, por exemplo, o seu valor pode situar-se em aproximadamente R$ 850 mil reais. O lucro decorrente da transação, com base nos mencionados 6% padrão, ascende a R$ 51 mil reais.
ATUAÇÃO AMPLA
Diferentemente de outras empresas do mesmo setor, como pequenas e médias imobiliárias que concentram suas operações e se destacam em áreas específicas, estabelecendo seus negócios de maneira restrita, as franquias enfrentam uma realidade distinta.
Contando com o respaldo da marca principal, as franquias imobiliárias não se veem limitadas geograficamente, uma vez que todas as unidades operam de maneira interligada, facilitando transações em diversas localidades dentro de uma mesma cidade, por exemplo.
Isso implica que uma unidade pode comercializar uma propriedade captada por outra e vice-versa, compartilhando as comissões geradas e ampliando consideravelmente as oportunidades de êxito nos negócios.
SUPORTE PERSONALIZADO
Uma das primordiais vantagens associadas ao modelo de franquia reside no suporte personalizado proporcionado. Especificamente no setor imobiliário, essa característica é um grande diferencial para a formulação de decisões estratégicas e o planejamento eficaz do empreendimento.
A possibilidade de interação direta com a gestão franqueadora representa uma oportunidade ímpar para a obtenção de informações mais aprofundadas acerca do cenário local de mercado, estruturação das operações de vendas, esclarecimento de dúvidas relacionadas às ferramentas disponibilizadas, desenvolvimento de planos de ação e outras questões pertinentes.
Também há suporte especializado voltado para as estratégias de propaganda e marketing da franquia, contribuindo significativamente para a disseminação efetiva da marca e atração de novos clientes. Este respaldo inclui a orientação na implementação de campanhas publicitárias, aproveitando padrões já testados e comprovados anteriormente.
Outro fator crucial é o apoio Jurídico e Administrativo, e dessa forma se torna muito mais prática a resolução de eventuais burocracias que possam surgir.
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